Свой бизнес: как открыть ателье с нуля

134 11.06.2019

Пошив одежды и подгонка в ателье имеют спрос. Одним не нравится одежда, которую предлагает рынок, другим не хочется тратить деньги на покупку нового платья, если можно укоротить, ушить или переделать любимое старое. Статистика показывает, что даже в кризисные периоды ателье приносит доход – люди экономят на одежде, и чаще обращаются за услугами ремонта.

Свой бизнес: как открыть ателье с нуля

В связи с этим встрепенулись и предприниматели. Они видят заинтересованность в услуге, и начинают раздумывать, а не открыть ли предприятие по пошиву и ремонту одежды. Считается, что этот бизнес организовать совсем несложно. Затраты минимальные, сроки тоже, а обосноваться можно и в ТРЦ, и в небольшом офисе.

Но чтобы замысел удался, нужно сначала:

  1. Закупить профессиональное и рассчитанное на интенсивную эксплуатацию оборудование.
  2. Выбрать удобное для мастеров помещение.
  3. Нанять швей с опытом.

Какое оборудование подходит для мастерской, а какое – нет? С каким оснащением можно стартовать, а что можно докупить позже? Мы собрали всю необходимую информацию, выжали «сок», так сказать, чтобы вам было проще понять, что к чему.

С чего начать?

Ателье начинается не со швейной машины, а с анализа услуг. Чем вы планируете заниматься? Подгонкой и мелким ремонтом? А может, не хотите ограничивать себя, и строите планы о полноценном производстве по пошиву деловой, повседневной одежды, изделий из меха или кожи?

Есть 2 вида ателье:

  1. По ремонту одежды (обычная мастерская).
  2. По пошиву одежды (полноценное ателье с примерочными, удобными диванами для посетителей и т.д.).

Что касается востребованности, то оба вида одинаково популярны. Ситуация с современной лёгкой промышленностью известна всем: рынок переполнен дешёвой и низкокачественной китайской одеждой. Для кого-то норма выбрасывать отношенное пачками и закупать новое «из последней коллекции». Кому-то не по душе выглядеть так же, как 90% людей на улицах города. Первая категория людей обращается в ателье, чтобы перешить молнию, укоротить, подогнать по фигуре то, что купили через Интернет. Вторая – заказывает пошив одежды по индивидуальным меркам и фасонам. На каждый тип ателье найдутся свои покупатели.

Клиенты – вот на чём нужно сосредоточиться

Купить хорошее оборудование, найти квалифицированного мастера и повесить яркую вывеску «Ателье» – недостаточно. Клиенты должны о вас узнать. А как это сделать, если вы арендовали квартирку на окраине города? Кто захочет добираться к вам 2 часа и стоять в пробках?

Свой бизнес: как открыть ателье с нуля

Больше шансов на успех у ателье, которое находится в центре или рядом с ним. Для небольшого бизнеса, сфокусировавшегося на ремонте одежды, вполне достаточно офиса площадью 20-30 квадратов. Хорошо, если вы соседствуете с крупным строительным магазином или ТРЦ. Если же в планах большие объёмы, нужно помещение побольше – от 50 квадратов и более. Важно продумать расположение людей: удобно должно быть и персоналу, и клиентам. Идеально, если будет выделена площадь под приём посетителей и место для примерки.

Если привязаться к конкретным локациям не получается (ТРЦ, магазины), посмотрите на проходимость в зоне, где хотите открыться. Большие потоки людей есть не только в центре города, но и в спальных районах – супермаркеты, кинотеатры, оживлённые улицы.

Вообще клиент всегда идёт на мастера. Если швея выполняет свою работу на «отлично» и за адекватные деньги, бизнес получает все шансы на процветание.

Вернёмся к нашим двум типам ателье, и поговорим немного о дуэте «цена-качество».

Очевидно, что стоимость пошива делового костюма в ателье выше, чем мелкий ремонт в мастерской. Станут ли обращаться люди к вам, или предпочтут купить готовое изделие дешевле и в обычном магазине? Если человеку не всё равно, что он носит (а так чаще и бывает с деловыми людьми), он придёт к вам, и не станет носить сшитые не по его фигуре вещи. Однако помните, что современные клиенты не любят ждать. Если пошив платья занимает 3 недели, в следующий раз к вам могут не прийти. Скорость работы + адекватная цена = одни из самых привлекательных критериев для потребителей.

А как же реклама? Те, кто уже открыл своё дело, советуют повременить с полноценной рекламой по всему городу. Для начала вполне достаточно заметных баннеров, вывесок и плакатов. Их стоит разместить в месте расположения ателье/мастерской, в пределах вашего квартала. Рекламу в интернете и социальных сетях можно запускать позже, когда вы немного встанете на ноги.

Оснащение

Отправляясь на поиски оборудования для ателье, нужно понимать разницу между этим типом предприятия и полноценным производством по пошиву одежды. Производство, где отшив на потоке, от техники требует максимум; ателье и уж тем более мастерская по ремонту – нет. Если вы только начинаете, опыта нет, и вы не знаете, как пойдёт дело (и пойдёт ли вообще) смысла в покупке автоматизированных и дорогих машин нет. Обратите своё внимание на обычную неавтоматизированную технику (ту, которую покупают для домашнего использования).

Если вы решили сосредоточиться на пошиве одежды для детей, взрослых или текстиля для дома, вам нужно сформировать определённый имидж. Известность среди большого круга людей важна. Как её добиться? Сделать ставку на качество. Если ваши строчки – загляденье, обработка петель аккуратна, а подшивочные работы – выше всяких похвал, люди будут о вас говорить.

Свой бизнес: как открыть ателье с нуля

Однако аккуратные петли, швы и обработка края возможны только, если вы хорошенько проанализировали задачи, и правильно выбрали оборудование. К примеру, новичку не обязательно покупать распошивальную машину сразу же, а вот без хорошего оверлока никак не обойтись.

Если говорить о деньгах, то минимальный капитал на покупку оборудования выльётся в сумму около 50 тыс. грн. Это с учётом, что одежду отшивают на профессиональных машинах, предназначенных для использования на производстве. Мастерской по подшиву и подгонке изделий, особенно на начальных этапах, вполне достаточно бытовых моделей. В обоих случаях, агрегаты должны быть качественными. Лучше купить сразу дорогую японскую машинку, чем мучиться с китайской.

Какое оборудование пригодится в ателье? Начинать нужно с самого необходимого:

  1. Швейная машинка.
  2. Оверлок*.
  3. Утюг с отпаривателем.
  4. Гладильная доска.
  5. Расходники (ножницы, булавки, иголки, лекала и т.д.).

*Если в мастерской часто работают с трикотажем, можно приобрести 4-х ниточный оверлок (его же можно применять и на 3-х нитках). Этот аппарат может быть как профессиональным, так и бытовым. В случае с оверлоком для обычных домашних операций, обратите внимание на 2-, 3- и 4-хниточные девайсы. Такие оверлоки позволяют швее сделать как классический краеобмёточный шов, так и подрубочную ролевую строчку. Также на рынке есть оверлоки 2-в-1, которые выполняют функцию распошивальной машины (например, Juki 735MO).

На начальных порах молодому предпринимателю сложно отыскать средства на покупку полного комплекта машин. Начинайте с малого, и смотрите, как идёт бизнес. Однако не забывайте, что чем вы скорее замените простейшие машины на профессиональные (рассчитанные на большие объёмы), тем скорее увеличите список услуг и их качество.

Успешный бизнес зависит от смелости предпринимателя

Читающие бизнес-литературу знают: чтобы взобраться на вершину, нужно осознавать свою цель и избавиться от страха. Это утверждение работает и для IT, и для издательства, и для швейного дела. Всё, о чём мы писали ранее – это только ориентировочные цифры, списки и примеры, базирующиеся на опыте других людей. Конкретные данные можно рассчитать только на основе индивидуального, детализированного бизнес-плана. Без тщательного анализа (поток клиентов, расходы, возможная прибыль и т.д.) никак.

И всё же основным критерием успеха остаётся целеустремленность. Если вы сами не верите в себя, в свои силы и мечты, ни один самый продуманный план не поможет. Готовьтесь к тому, что ниша не свободна, в ней сотни идентичных вашему предприятий. Придя в этот бизнес, конкуренции не избежать, и это нормально. Если не ждать манны небесной, а усердно и спокойно работать – результат будет.

Свой бизнес: как открыть ателье с нуля

Обязательно найдите то, что выделяет вас среди конкурентов, разработайте своё уникальное торговое предложение. Расскажите клиенту, почему ему стоит прийти к вам, что такого особенного в вашем ателье, чего не могут предложить другие. Не ждите, когда начнут сыпаться заказы – идите навстречу клиенту первым. Например, предложите людям уже готовые решения:

  • новый стиль в одежде, современный крой;
  • авторские разработки;
  • текстильные изделия для дома;
  • аксессуары, которые дополнят наряд и станут отличным подарком.

Покажите клиенту, что вы заботитесь о нём. В этом плане важно внимание, вежливое обращение, удобные примерочные и улыбчивый персонал. Подумайте, как упростить жизнь клиента. Предложите ему готовые аксессуары и варианты комбинации с одеждой. Очень немногие люди находят время на то, чтобы создать идеальный образ. Если на поход по магазинам и покупку платья они и выкраивают пару часов, то вот с украшениями и детальной проработкой образа получается не всегда. Вполне возможно, что как раз это и станет изюминкой вашего ателье – вы предлагаете не изделие, но показываете, как и с чем его можно носить. Такой подход не оставит равнодушным, потому что все остальные наверняка заняты совсем другим. Покажите клиенту, что он для вас важен.

Словом, не бойтесь экспериментировать и изобретать. Да, препятствий не избежать, но они-то и закаляют. Двигаясь вперёд и преодолевая препятствия, вы становитесь профессионалом. Не бойтесь трудностей и обязательно реализуйте своё желание открыть ателье.

 

Заказать любое промышленное швейное оборудование, задать интересующие вопросы или получить исчерпывающую консультацию Вы можете по телефонам:

+38 067 383 90 53 (моб.) Kyivstar
+38 063 383 90 53 (моб.) Lifecell
+38 050 383 90 53 (моб.) Vodafone